Кто такой байер. кто такой байер и его роль в индустрии коммерческого ретейла

О работе

Фото из телеграм-канала Байер в Китае

Наша работа построена следующим образом: я посещаю фабрики и магазины сотен производителей в Гуанчжоу, где отбираю вживую товар, формирую онлайн-каталоги, которые затем получают наши клиенты-магазины. Когда они определяются с заказом, мы организуем для них выкуп, проверку и доставку товара. На крупные закупки клиенты прилетают и лично, правда, сейчас Китай временно закрыл въезд иностранцам до нормализации обстановки с COVID-19.

Обычно в месяц у нас 3-7 личных закупок (часть провожу я, часть моя ассистентка) и около 30-50 дистанционных заказов по каталогам. Чаще всего мы работаем на гигантских оптовых рынках, где расположены тысячи торговых точек. Так что все нюансы, о которых мы будем говорить, относятся именно к этому сегменту, а не к любому бизнесу вообще.

Повышая планку

Bayer берет на себя повышенные обязательства и обладает уникальными возможностями для изменения к лучшему сельскохозяйственной отрасли — на благо фермеров, потребителей и планеты в целом. Мы стремимся на полную мощность задействовать наш потенциал и выполнить эти обязательства. Мы всегда придерживались высоких стандартов в нашей деятельности, но общение с фермерами, общественными организациями, представителями власти и потребителями нашей продукции вдохновляет нас повысить прозрачность, устойчивость и вовлечение в диалог всех заинтересованных сторон.

Эти действия начинаются с открытого общения с нашими глобальными партнерами, а также определения обязательств, направленных на формирование сбалансированной деятельности и нашей роли в будущем сельского хозяйства.

Программа STEM

Мы способствуем появлению нового поколения лидеров

Так же, как и фермеры, Bayer мыслит категориями поколений. Мы несем ответственность за то, чтобы знания и опыт сегодняшних лидеров помогали формированию багажа знаний и интересов лидеров завтрашнего дня. С этой целью мы поддерживаем инициативы, направленные на стимулирование сельскохозяйственного и научного образования, включая:

• Youth Ag Summit
• BayLabs

Рабочее время

Медиа-байеры, как правило, работают в офисе, так как значительная часть их обязанностей может реализоваться с помощью телефонных и онлайн-коммуникаций. Однако может потребоваться время от времени посещать крупных клиентов и агентства по медиа.

Рабочее время также довольно стандартное, за исключением периодов запуска кампании, когда возможна работа допоздна, чтобы уложиться в установленные сроки. Кроме того, значительная часть работы медиа-байера связана с установлением контактов с клиентами, деловыми партнерами и другими профессионалами отрасли после обычного рабочего дня.

Где можно получить профессию байера?

К большому сожалению в российских ВУЗах еще не представлены стандартные программы по подготовке байеров. Поэтому осваивать эту профессию Вам предстоит самостоятельно, как в теории, так и на практике. Неплохим стартом карьеры байера может стать работа продавцом-консультантом в бутике

Если же Вы непременно хотите получить профессиональное образование, то можно обратить свое внимание на ВУЗы, в которых преподают основы маркетинга, экономики и менеджмента (например, экономический факультет Высшей школы экономики).

Получить профильное образование можно исключительно в таких зарубежных учебных заведениях, как:

• Британская высшая школа дизайна (программа Fashion Business)
• Школа моды и дизайна «Istituto Marangoni» (программа fashion business & brand management)
• London College of Fashion (программа Buying and Merchandising)

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	235 000,00 ₽

Санкт-Петербургский государственный экономический университет

Санкт-Петербург

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	197 600,00 ₽

Московский государственный университет дизайна и технологии

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	168 300,00 ₽

Московская государственная академия ветеринарной медицины и биотехнологии им. К.И. Скрябина

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	168 000,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	40 000,00 ₽

Московский государственный университет пищевых производств

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Заочная	84 000,00 ₽
Бакалавриат	Очная	163 000,00 ₽

Российская таможенная академия

Люберцы

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	160 000,00 ₽

Российский государственный аграрный университет — МСХА имени К.А. Тимирязева

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	158 400,00 ₽
Бакалавриат	Очно-заочная	не указано

Дальневосточный федеральный университет

Владивосток

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	155 000,00 ₽

Тюменский индустриальный университет

Тюмень

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Заочная	62 600,00 ₽
Бакалавриат	Очная	154 800,00 ₽

Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого

Санкт-Петербург

Требования

Как мы с вами уже успели убедиться, байер – это довольно трудная профессия. Чтобы специалист мог полноценно выполнять свои обязанности, он должен соответствовать целому ряду требования. Причем данные требования касаются не только профессиональных умений, знаний и навыков, но и личностных характеристик специалиста.

Личные качества

Байер – это человек, который отличается:

• креативностью;
• творческим мышлением;
• вежливостью;
• развитым эстетическим вкусом;
• хорошей памятью;
• коммуникабельностью;
• внимательностью;
• ответственностью;
• вежливостью;
• толерантностью;
• тактичностью и т. д.

Таким образом, недостаточно быть компетентным профессионалом – нужно также обладать подходящим характера.

Профессиональные навыки

Несмотря на то что характер специалиста и его личностные черты имеют важное значение, на первый план все же должны выходить профессиональные знания и умения, а именно:

• способность правильно анализировать и сегментировать рынок;
• знать в теории и уметь применять на практике различные маркетинговые стратегии и приемы;
• понимать значение разнообразных экономических показателей;
• ориентироваться в индустрии моды и красоты;
• знать основы материаловедения;
• уметь анализировать спрос покупателей на те или иные товары и мн. др.

Ускорение роста продаж

Bayer планирует восстановить темпы роста продаж в 2021 году и дополнительно ускорить их в последующие годы. Ожидается, что к 2024 году чистый объем продаж концерна достигнет 43–45 млрд евро. Для дивизиона Crop Science с 2022 по 2024 год прогнозируется ежегодный рост в размере 3–5% (с учетом колебаний курсов валют, приобретения и продажи активов), опережающий развитие рынка. «Мы достигли большого прогресса в цифровом сельском хозяйстве и недавно получили разрешения регуляторных органов на продукты для кукурузы, сои и хлопка. И то и другое способствует более уверенному росту», – объяснил Бауманн.

Новые регистрации на продукты позволят улучшить технологии выращивания сои в Америке. Этому также способствует запуск семян сои XtendFlex, средства защиты XtendiMax в Северной Америке и семян сои Intacta2Xtend в Латинской Америке. Кроме того, концерн планирует укрепить свой портфель средств защиты растений, ежегодно выпуская на рынок восемь новых действующих веществ. После 2021 года планируется вывод на рынок еще ряда новых продуктов, включая несколько сот новых сортов кукурузы, сои и овощных культур ежегодно. Портфель проектов дивизиона Crop Science включает передовые инновации, такие как короткостебельная кукуруза, соя, устойчивая к пяти различным гербицидам, и новый разрабатываемый препарат, который может стать первым неселективным гербицидом для послевсходовой обработки за 30 лет в отрасли. Более того, дивизион Crop Science достиг лидирующего положения на рынке, запустив свою платформу для цифрового сельского хозяйства FieldView. В настоящее время система охватывает площадь более чем в 60 млн гектаров (150 млн акров) и продолжает стремительно развиваться. «Дивизион Crop Science – это явный отраслевой лидер в области создания инноваций. Мы являемся пионерами в развитии цифровой трансформации и устойчивого развития в сельском хозяйстве», – сказал Бауманн.

Кроме того, ожидается высокий годовой рост продаж дивизиона Pharmaceuticals в размере 3–5% (с учетом колебаний курсов валют, приобретения и продажи активов) до 2023 года. В 2024 году Bayer прогнозирует снижение продаж дивизиона в размере 1–6% из-за истечения срока действия патентов на популярные, зарекомендовавшие себя препараты Xarelto и Eylea, после чего дивизион Pharmaceuticals вернется к устойчивому росту в 2025 году.

Помимо дальнейшего укрепления бизнеса в США и расширения лидирующего положения в Китае, дивизион Pharmaceuticals сосредоточил усилия на повышении своего инновационного потенциала и продолжении своих научно-исследовательских разработок. «Мы готовимся вывести на рынок наши перспективные активы, находящиеся на последних стадиях разработки», – сказал Бауманн. Сюда относятся, в частности, противоопухолевый препарат Nubeqa, сердечно-сосудистые препараты верицигуат (зарегистрированный в США под торговой маркой Verquvo) и финеренон, а также элинзанетант, используемый для негормонального лечения частых симптомов менопаузы.

Bayer также достиг значительного прогресса в укреплении своего инновационного потенциала, добившись лидерства в клеточной и генной терапии и осуществляя приобретения более мелких компаний, партнерские проекты и лицензионные соглашения. Только в прошлом году компания заключила более 25 соглашений о сотрудничестве, лицензировании и покупке активов в своем дивизионе Pharmaceuticals. Одним из таких примеров стало приобретение ведущей компании в области генной терапии Asklepios BioPharmaceutical (AskBio).

Концерн Bayer также недавно объявил о достижении обнадеживающих предварительных результатов его подразделением BlueRock Therapeutics. «Мы начали клинические исследования, используя новый терапевтический подход к лечению болезни Паркинсона, и надеемся, что они смогут положить начало значительному прорыву в борьбе с этим тяжелым неврологическим нарушением. Это важный шаг вперед для всего направления лечения стволовыми клетками», – отметил Бауманн.

Кроме того, прогнозируется годовой рост продаж дивизиона Consumer Health в размере 3–5% (с учетом колебаний курсов валют, приобретения и продажи активов) c дальнейшим увеличением рыночной доли дивизиона. «Сейчас основная цель дивизиона Consumer Health – укрепить значительный рост продаж и рентабельности, который наблюдался за последние 18 месяцев. В настоящее время мы сфокусировались на поддержании устойчивого роста прибыли, развития, опережающего по темпам рыночный уровень», – объяснил Бауманн. Рост должен стимулироваться за счет внедрения инноваций и укрепления брендов, дальнейшей цифровизации бизнеса и по возможности новых приобретений.

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия байер подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

CapSeal — продукция Crop Science получила защиту нового поколения

Чтобы получить информацию о подлинности продукции, теперь достаточно просто просканировать код при помощи интерактивного мобильного приложения от Bayer*.

После установки приложения нужно считать QR-код на наклейке CapSeal с помощью камер на смартфонах. Код автоматически сканируется в онлайн базу данных для подтверждения его подлинности. В течение нескольких секунд поступит информация о подлинности просканированного QR-кода и продукции. Если приложение не может с идеальной точностью просканировать код, то, скорее всего, такой товар контрафактный. В таком случае пользователь может напрямую связаться с сотрудниками Bayer, отправив электронное письмо с помощью мобильного приложения.

Пользуясь контрафактом, вы рискуете здоровьем ваших родных и близких, потерей урожая, а также наносите вред окружающей среде!

ПОКУПАЙТЕ препараты только у официальных дистрибьюторов

ИЗБЕГАЙТЕ сделок с неизвестными поставщиками

ПРОВЕРЯЙТЕ упаковку на предмет целостности и наличия элементов защиты

ТРЕБУЙТЕ комплект документов с полным указанием всех деталей покупки

Если вы не уверены в оригинальности препаратов, обратитесь к своему поставщику или региональным представителям компаний–производителей

Подвергают опасности самое дорогое — здоровье всех нас! Экономический ущерб от применения подделок велик на разных уровнях: для правообладателей, производителей и дистрибьюторов оригинальных продуктов, для сельхозтоваропроизводителей, для государства, в виде неполученных налогов и инвестиций, но самое главное это их потенциальный вред здоровью людей! Угроза экологии — бесконтрольное и часто необратимое загрязнение окружающей среды в процессе производства, хранения и транспортировки, т.к. все эти операции производятся незаконно, скрытно, без соблюдения норм и правил.

Применяя подделки, аграрий делает выбор не только и не столько за себя, сколько за всех нас к кому на стол попадут продукты питания, произведённые с использованием поддельных ХСЗР!

К сожалению, приходится констатировать, что доля контрафактных (фальсифицированных) химических средств защиты растений (ХСЗР) в России одна из самых высоких в мире и по оценкам экспертов составляет более 15 %, а это тысячи тонн подделок применяемых на миллионах гектаров!

Контрафактная продукция — это товары, при производстве которых незаконно используются объекты интеллектуальной собственности (товарные марки и знаки, патентные права и др.). В сфере оборота ХСЗР вся контрафактная продукция является и фальсификатом — подделкой оригинального препарата!

Состав и качество содержимого таких подделок не зависят от качества упаковки и могут варьироваться от попыток точного воспроизведения содержания действующих веществ, до их полного отсутствия или наличия в составе продукта незарегистрированных Д.В. и/или особо опасных примесей.

«Байер КропСайенс» ведет последовательную политику внедрения и совершенствования приемов защиты своей продукции, а также информирования своих партнеров и клиентов.

В 2012 году мы продолжаем практику представления Вам брошюры, в которой систематизирована информация о мерах защиты продуктов компании в 2012 году, в том числе: новые уникальные формы канистр 5 и 1 литр, поставка препаратов Майстер и Вердикт только в упаковке «КомбиПак» совместно с препаратом БиоПауэр!

При возникновении у Вас сомнений в подлинности препаратов фирмы «Байер» обращайтесь к региональным сотрудникам компании.

Также Вы можете направить запрос через форму обратной связи.

Приобретайте препараты у официальных дистрибьюторов!

Только совместными усилиями мы сможем не допустить распространение контрафакта, сохранить урожай, защитить здоровье людей и природу!

Особенности

Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:

• исследует рынок, занимается его сегментацией;
• прогнозирует предпочтения покупателей;
• планирует ассортимент;
• общается с производителями и дилерами;
• осуществляет закупку партий товаров, производит оценку качества;
• контролирует спрос, покупательскую способность целевой аудитории;
• ищет новые каналы для закупки актуальных товаров;
• формирует график поставок;
• корректирует цены на разные коллекции;
• производит расчеты (ценообразование, маржа и другие).

Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.

Советы для начинающих байеров

Тем, кто твердо решил стать байером, желательно придерживаться следующих рекомендаций:

1. Обязательно стажируйтесь. Таким образом вам удастся накопить полезный опыт в одной сфере или даже в нескольких. Стажера зачастую «прикрепляют» к профессиональному байеру. Он научит вас нюансам спроса и предложения, ведению стратегических переговоров и управлению имеющимися запасами.
2. Начните с временной работы. Не стоит стремиться сразу устроиться на постоянное место. Сначала надо обзавестись опытом, чтобы впоследствии стать настоящим профессионалом. Вам придется искать новых поставщиков, покупать продукцию по договорной стоимости, анализировать тенденции в развитии бизнеса и разрабатывать бизнес-планы. В результате вы сможете получить нужные навыки и научитесь правильно вести переговоры.
3. Определитесь со сферой деятельности. Работодатель всегда предпочтет байера, который уже имеет большой опыт именно в его отрасли. К примеру, с мужской одеждой или детскими игрушками. Чем раньше вы выберете свою специализацию и сконцентрируетесь на ней, тем выше шансы на карьерный взлет в будущем.
4. Не поленитесь получить сертификат. Это можно сделать, пройдя обучение на профильных курсах. Такой документ является дополнительным подтверждением профессионализма байера. С его помощью можно выгодно выделиться на рынке. И даже более того. Сертификация входит в перечень обязательных требований некоторых работодателей. Ее наличие дает возможность получать более высокую зарплату.

О рублях и юанях

Один из чеков с закупки, его сумма почти 2 миллиона рублей.

Бизнес здесь окружают максимальные противоречия. Например, в Китае нормально принести поставщику наличными сумму, эквивалентную двум миллионам рублей, получить в ответ мятый, написанный от руки чек, и это будет ок. Какой договор, о чем вы? Ждите товар на складе.

В то же время наши новые клиенты из России часто опасаются даже 10 000 рублей переводить без сотни бумажек, гарантий и клятв, что их не обманут.

Китай закрывает глаза на мелких предпринимателей, их выручки, налоги и движения средств. Здесь считают так: пусть лучше они двигают экономику вперед, дают рабочие места, покупают ткани, продают свои платья. Здесь нет налоговых проверок из-за отсутствия чека. Люди занимаются своей работой, а государство не лезет в их дела. Работая в магазине одежды в Москве, я столкнулась с бесчисленным множеством требований, правил, бумажек, штрафов и проблем.

Условия работы в Байер

Bayer – это одна из ведущих компаний мира с грамотным руководством и отлаженными процессами управления персоналом. Но условия в конкретных отделах все равно создаются конкретными людьми – руководителем и его командой. Мы не будем в нашей статье рассматривать случаи межличностных конфликтов и иных проблем частного характера. Рассмотрим лишь системные особенности, о которых сообщают многие сотрудники Байер в России, Беларуси и Казахстане.

Плюсы:

• высокая заработная плата – выше, чем средняя по отрасли и региону. Руководители среднего и высшего уровня говорят, что часто уровень зарплаты становится решающим фактором и даже своего рода зависимостью – уже на среднем уровне зарплата менеджера может достигать нескольких сотен тысяч рублей. У руководителей отделов она составляет 500-800 тысяч рублей.
• большой объем качественного обучения. Многие сотрудники Байер отмечают высокий уровень обучения и тренингов в этой компании.
• комфортные условия труда, красивые офисы и рабочие места. У компании современные офисные и производственные помещения, где приятно находиться.
• хороший коллектив в производственных подразделениях. Сотрудники Байер на заводах положительно отзываются о своих коллегах и руководителях.
• качественная продукция, с которой комфортно работать и продвигать.
• престиж работы в такой компании. Хорошая строка в резюме.
• возможность стажировок и переезда в иностранные подразделения компании.
• ДМС, питание на производстве, корпоративные спортивные секции и праздники.

Минусы:

• большой объем работы и высокая нагрузка. Об это сообщают многие сотрудники Bayer в России и СНГ. Несмотря на отлаженные бизнес-процессы и большое количество персонала, все равно многие сотрудники перегружены.
• частые переработки. Это следствие из высокой нагрузки. Баланс работы и личной жизни явно нарушен в торгово-сбытовых и офисных отделах. В этих подразделениях стало обыденностью, что рабочий день длится по 9-10 часов.
• жесткие планы и требования по продажам и срокам. Это тоже перекликается с высокой нагрузкой и переработками. В компании принято работать для достижения высокий результатов. Сотрудников, которые не справляются, легко увольняют.
• авторитарная система управления в большинстве подразделений. Несмотря на то, что Байер это западная компания, в России и СНГ управление компанией по отзывам ее сотрудников построено на авторитарных принципах. Многие сотрудники Байер говорят, что в компании во многих ее подразделениях и региональных офисах не принято совещаться. Все решения принимаются руководителем и его ближайшими заместителями. Не для всех сотрудников это комфортно.
• непрозрачная система карьерного продвижения. Это еще один недостаток, о котором сообщают многие рядовые сотрудники Bayer. Быстрого роста в этой компании практически не бывает. Нет и системы наставничества и персонального карьерного консультирования сотрудников.

Как вывод можно сказать, что в Байер надо быть готовым к большим объемам работы, переработкам и медленному карьерному росту. Но это окупается высокими зарплатами, престижем работы в компании такого уровня и широкими перспективами.

Особенности профессии

Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:

• исследует рынок, занимается его сегментацией;
• прогнозирует предпочтения покупателей;
• планирует ассортимент;
• общается с производителями и дилерами;
• осуществляет закупку партий товаров, производит оценку качества;
• контролирует спрос, покупательскую способность целевой аудитории;
• ищет новые каналы для закупки актуальных товаров;
• формирует график поставок;
• корректирует цены на разные коллекции;
• производит расчеты (ценообразование, маржа и другие).

Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.

Чем занимается байер

Анализирует текущие продажи товаров: что популярно, а что нет, что приносит прибыль

Планирует ассортимент товаров для следующего сезона

Просчитывает, как наиболее эффективно потратить выделенные для закупок средства

Посещает различные мероприятия, связанные с закупкой товаров (показы мод, торговые ярмарки и др.)

Налаживает и поддерживает контакты с поставщиками, ищет новых

Обсуждает с поставщиками цены

Следит за тем, чтобы на складе организации всегда были нужные товары

Следит, чтобы заказанные товары были доставлены вовремя

Изучает потребности и предпочтения покупателей и реагирует на них

Иногда участвует в ценообразовании

Это очень ответственная позиция в организации. Если байер ошибся и закупил то, что плохо продается, то фирма не получает прибыли, может уйти в убыток.

Специальности и вузы

Как стать хорошим байером? Прежде всего, для этого необходимо получить высшее образование. Ведь такому специалисту нужно будет контролировать все звенья в системе поставок, а также заниматься бизнес-администрированием.

Кроме того, настоящий байер должен обладать навыками грамотного и эффективного ведения переговоров, деловой хваткой. Ему придется быстро принимать решения

И крайне важно, чтобы они были правильными

В высших учебных заведениях России байеров пока не готовят. Поэтому выучиваться этой профессии нужно самостоятельно. Причем это касается не только теории, но и практики. Неплохой способ сделать это – начинать с работы в бутике простым продавцом-консультантом.

Если вам необходимо профессиональное высшее образование, ориентируйтесь на те вузы, где представлены такие направления, как маркетинг, экономика и менеджмент. Один из примеров – экономический факультет в НИУ ВШЭ. Ничем не хуже и институт экономики и менеджмента РГУ имени А. Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), в котором можно получить диплом бакалавра или магистра по направлениям «Торговое дело», «Товароведение», напрямую связанным с профессиональной деятельностью байера.

Отечественные вузы не устраивают уровнем подготовки? Тогда отправляйтесь за профильным образованием за границу. Получить его можно в таких учебных заведениях:

1. London College of Fashion (специальность называется Buying and Merchandising).
2. Школа моды и дизайна Istituto Marangoni (направление носит название Fashion business & brand management).
3. Британская высшая школа дизайна (курс под названием Fashion business).

Кто такой байер?

Название профессии байер произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.

Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.

Байер — это «молодая» профессия не только в России, где она появилась всего несколько лет назад, но и в Европе, где байеры работают уже на протяжении нескольких десятков лет. Первым баейром можно считать знаменитого Армани, который начинал свою карьеру обычным продавцом одежды в миланском универмаге.

В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.

Тактика подготовленного поставщика

Байер говорит, что проведет переоценку только в соответствии с договором поставки. Он использует один из самых эффективных приемов, прием №3. Ваши ответные действия:

Шаг 1. Обозначаем, почему переоценку необходимо провести именно сейчас: «Ситуация на рынке изменилась. Мы знаем, что все поставщики тоже уведомили вас о переоценках».

Шаг 2. Обозначаем, какие возможны потери в случае непринятия переоценки и ссылаемся на внутренние процедуры. Показываем, что конфликт возник не по нашей вине: «Через неделю наша система заблокирует отгрузку продукции по старым ценам. Если вы не примете переоценку, мы не сможем поставлять товар. Еще через три дня наши топовые позиции будут вымыты с полок. По нашему с вами опыту, их продажи не будут полностью замещены другими товарами, и вы начнете терять доходность в данной категории».

Шаг 3. Показываем, что принять наше предложение выгоднее, чем начинать конфликт. Аргументируем свою позицию, рисуя страшные картины будущего: «Конечно, вы можете сказать, что наш товар легко заместить. Да, незаменимых нет. Но на это уйдет много вашего времени. Да и не факт, что удастся заменить нас полноценно: упадет или товарооборот в категории, или доход, или продажи в штуках. Зачем вам это? Мы же предлагаем договориться».

Шаг 4. Предлагаем альтернативы. Альтернативы возникают в следующих случаях:

• Вы понимаете, что каждый день, пока вы возите товар по старым ценам, вы теряете, допустим, 50 тыс. руб. Эти потери может иметь смысл конвертировать в скидки и компенсации.
• Переоценка в этой сети облегчит проведение переоценки в регионе.
• У вас есть «туз в рукаве» в виде, допустим, промо-акции, которую байер давно просил, а вы могли ее дать, но придерживали именно для такого случая… В последнем случае альтернативный вариант может звучать так: «Если вы примете переоценку, я постараюсь максимально быстро, учитывая ваше хорошее отношение к нам, согласовать акцию, которую вы давно хотели провести».

Конечно, на каждую реплику возможны возражения закупщика. С ними тоже необходимо бороться по предложенной методике. Согласитесь, такой сценарий переговоров значительно лучше, чем тот вариант, который я привел первым.

Пример из «истории»: есть огромная разница, написать в объявлении на пивном ларьке «Пива нет» или «Извините, пива нет. Привезут через час». Не стесняйтесь аргументировать свою позицию, показывая альтернативы и перспективы. И вероятность успеха в переговорах с байером станет значительно выше.

Какими личностными качествами должен обладать байер?

Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:

• инициативность;
• врожденное чувство стиля;
• тяга к прекрасному;
• хороший вкус;
• коммуникабельность;
• развитая интуиция;
• общительность;
• креативность;
• пунктуальность;
• стрессоустойчивость;
• умение работать в команде;
• прагматизм;
• организаторские способности;
• развитое пространственное мышление.

Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.

Какие плюсы имеет байер?

Профессия (фото того, как могут выглядеть такие специалисты, вы видели выше) в мире моды выглядит очень привлекательно. Многие хотят работать в этой индустрии, в особенности те, кто без ума от показов, подиума, новых коллекций именитых дизайнеров. В чем преимущества профессии байера? Во-первых, в этом сегменте рынка практически полностью отсутствует конкуренция, поэтому у молодых специалистов имеются приличные перспективы для развития и реализации своего потенциала.

Во-вторых, плюсом можно назвать большую зарплату, так как продвинутых специалистов не так много, а вот спрос на их услуги достаточно высокий. В современный век потребительства владельцы магазинов готовы расставаться с приличными суммами гонораров за удачно подобранный ассортимент. В-третьих, у байера всегда есть возможность самому стильно и недорого одеваться, например во время зарубежных поездок.

Тесты Bayer

По состоянию на 2020-21 год по нашим данным Байер не использует тесты на интеллект. Обязательными отборочными тестами являются только тесты на личностные и профессиональные особенности в виде ситуационных тестов и личностных опросников.

Существует четыре основных профессиональных категории, для оценки и измерения которых используются ситуационные тесты Bayer. Это коммуникативные навыки, работа в команде, принятие решений и навыки работы с людьми.

• Тесты на коммуникативные навыки, оценивают вашу способность выделять и выбирать способ общения на индивидуальном уровне.
• Сегмент «Работа в команде» измеряет, насколько эффективно вы можете поощрять свою команду и вашу способность ставить интересы команды выше персональных интересов.
• Сегмент «Принятие решений» призван раскрыть вашу способность решать проблемы и смягчать конфликты.
• Тесты на эмоциональный интеллект посвящены оценке ваших навыков работы с людьми, и как вы способны воспринимать обратную связь от сотрудников и клиентов.

Ситуационные тесты представляют собой сценарии ситуаций, которые могут иметь место на рабочем месте, и 4-5 вариантов действий, которые можно предпринять в такой ситуации. То, какой вариант ответа вы выберете, может много рассказать о ваших наклонностях в поведении, навыках и опыте.  О ситуационных тестах смотрите в наших специальных статьях:

В качестве личностных опросников для соискателей на линейные и руководящие должности используются опросники Hogan. Оценка Hogan Personality Inventory измеряет вашу повседневную личность, также известную как яркая сторона. Он оценивает, как вы относитесь к другим. Работодатели будут использовать эту оценку, чтобы определить, насколько хорошо вы работаете с другими, склонны руководить или предпочитаете следовать указаниям, и насколько успешны как лидер или как исполнитель.

Читайте больше об опросниках в наших статьях:

Обязанности

Перечень основных обязанностей, казалось бы, небольшой. Но каждая из них на самом деле предполагает значительный объем работы. Итак, байер обязан:

• анализировать данные, полученные по результатам продаж в завершившемся сезоне;
• формировать сезонные коллекции (обычно это «весна–лето» и «осень–зима»);
• изучать и прогнозировать пожелания потенциальных покупателей;
• оценивать качество товара;
• планировать и искать необходимый ассортимент;
• участвовать в закупках либо заказах товаров (налаживать связи, проводить переговоры с поставщиками и изготовителями, согласовывать эскизы для пошива);
• повышать свою квалификацию, посещая различные мероприятия, показы и презентации.

В некоторых случаях в обязанности байеру вменяют формирование цен и планирование продаж на 1-3-6-12 месяцев.